为什么我们会被广告勾引?    

  我们的生活中,广告无处不在。广告给我们提供资讯,同时通过或明或暗的勾引,刺激我们消费。想一想,我们日常的购买行为,有多少不是被广告引导的呢?广告为什么具有这样神奇的功效?在英国艺术评论家约翰·伯格看来,至少有一个原因是可以肯定的——广告制造魅力,许诺我们一个虽虚幻,但看起来又仿佛可以兑现的美好的

1.jpg

我们的生活中,广告无处不在。广告给我们提供资讯,同时通过或明或暗的勾引,刺激我们消费。想一想,我们日常的购买行为,有多少不是被广告引导的呢?广告为什么具有这样神奇的功效?在英国艺术评论家约翰·伯格看来,至少有一个原因是可以肯定的——广告制造魅力,许诺我们一个虽虚幻,但看起来又仿佛可以兑现的美好的未来。

广告建议我们每个人以多购多买来改变自我或生活。广告说我们只要多消费,就会更富有——虽然我们在花钱后,只会变得更穷。

广告推出业已改变而备受羡慕的人士,并说服我们追求类似的改变。令人羡慕的状况就是构成魅力之所在,而广告就是制造魅力的过程。

2.jpg


你在追求什么?——EquinoxFitness健身俱乐部广告

请注意,千万别混淆了广告和它宣传的东西所能带来的享受或好处。广告之所以有效,正在于它凭靠真实性的支持。服装、食品、汽车、化妆品、沐浴、阳光,全是真实而可供享受的。

广告首先作用于人们追求享受的本性,但是却不可能给我们具体的享乐用品,而且也拿不出令人信服的享受代用品。广告越是真切地传达在温暖而遥远的海洋中嬉戏的乐趣,观赏者——买主越是意识到自己与那片大海遥隔千山万水,于是,对他来说,游乐其中的机会越是渺茫。

3.jpg

风景总在山那边。——TerraTravel大地旅行社

正是这个缘故,广告向尚未得益的买主推销产品或机会。但它并不等于那种产品或机会。广告也绝非颂扬其本身的乐趣。广告总是针对未来的买主,向买主提供依靠商品或机会造就的富有魅力的自我形象。这种形象使他对即将转化的自己,也起了羡慕之心。这种心态是怎样萌发的呢?答案是来自别人的羡慕眼光。广告关注的是人际关系,而不是物品。它许诺的并非享乐,而是快乐——由外界判断的快乐。这种被人羡慕的快乐就是魅力。

4.jpg


全城瞩目。——雷诺汽车

被人羡慕予人唯吾德馨的慰藉,靠的正是不与你的羡慕者共享你的经验。别人饶有兴趣地观察你,而你却冷眼看世界——假若你也带点兴趣,人们对你的羡慕就会降低。在这方面,被羡慕者好比官僚:他们越不具感情色彩,在官僚自己和旁人的眼中,权势的幻觉就越强烈。魅力的力量寄寓于假想的快乐,官僚的力量寄寓于假想中的权力。这解释了诸多充满魅力的影像,那茫然而散漫的神色。他们的眼光凌驾于仰慕者的目光。


精彩评论 0

还可以输入100个字,评论长度3个中文字符以上
106920000:2017-11-23 20:48:57