Banner退役--原生广告移动端持续发力


如今为了提升受众对广告的兴趣,广告模式需要进行创新。而原生广告的出现也是顺理成章的了,它曾在移动端是救赎,却因救赎反客为主。

作为当下最讨巧的原生广告,拉近广告主与用户的距离是第一步。建立信任,引导需求,实现分享或购买,步步为营。今天,我们从用户、广告主和渠道(这里不对游戏品牌的发行与渠道做区分)三方面来了解他们对“原生广告”的理解。受众是否接受?广告主如何投放?渠道又如何接入?原生广告在2015年的走势能否如A股一样轮番领涨,红旗不倒?

广告受众不再反感,分享广告越发自然

在碎片化的信息时代,信息爆炸,选择过剩,用户对获取有用信息的渠道是迷茫的。在无数APP的冲击下,原本就变得难以取舍的用户,如何能面对广告的再次冲击而不至于徒生厌恶呢?有这样对社交平台生命周期的调侃:“始于约炮,兴于炫耀,衰于电商,毁于广告”,然而用户一定是拒广告于千里之外的么?

从IPGMediaLab与Sharethrough对原生广告有效性的调查结果,我们了解到:用户查看原生广告的频率比传统banner广告高出了52%,会查看信息流广告的用户比普通banner广告的用户多25%;原生广告对品牌曝光提升了9%,在线销售意向促进18%;有更多人愿意将广告分享给家人和朋友。

而VideoResearchInteractiveInc近期(2015年2月)在日本市场的调查也显示,移动端的消费者有意向点击原生广告以获取更多的信息,认为原生广告对自己有帮助,容易理解也愿意分享给其他人。

这么看来,广告对于用户也不全然一无是处。原生广告对环境的高契合性,使得用户对其接受程度大大超出预估。其次,结合领先的精准投放技术,只为定向用户提供“有效”信息,也会大大提升用户好感。

用户需要的“有效”信息,一方面来自对用户需求的预判而投放的推荐类广告;一方面是砍手党们最热衷的打折促销白菜党之类广告;当然,将娱乐与公益精神发挥到极致的品牌宣传类广告,也是能直击用户软肋,从而促进分享的“正能量”。

广告主投放多尝试,勇于掷金不打水漂

从2013年起,广告主开始在原生广告上做起文章。从社交网络(如Facebook的信息流,YouTube推广视频到Twitter的推广推文)到移动应用(各种应用),数字媒体(如Yahoo、BuzzFeed中的推广与赞助)到传统媒体(如《纽约时代》上软文)。

ANA在2015年1月份发布的报告显示,2014年中有58%的公司(无论是B2B还是B2C)广告主开始投放原生广告,原生广告的预算增长55%。2015年,接受调查的广告主里,63%表示会继续增加原生广告的预算。

较早时间,BIAKelsey对美国市场2013年到2018年原生广告投放的预测,可以看到,2015年作为分水岭,原生广告正式超过传统展示类广告并将主导今后的社交市场。

广告主愿意在原生广告上花钱,除了顺势而为,主要还是对原生广告能够带来更好转化效果的认可。

渠道接入轻松灵活,APP开发变现原生成独门

谈论广告、宣传推广,渠道资源是绕不开的话题。同样,原生广告从渠道的角度,代表的是更高的收益与更高的留存率(APP)。来自eMarketer的调查,原生广告是目前数字营销继定向广告之后的最大收入来源。

对App开发者而言,什么样的App广告接入原生广告能获得更高的收益呢?其实无论是手游,还是社交类、浏览器、主题桌面、输入法、文件管理、清理和安全类等应用,在其细分领域都有值得深耕的市场。结合用户行为数据,再依托精准投放,传统渠道与APP开发者的资源配置在原生广告的帮助下实现进一步优化。可以预见,移动端以APP为主打渠道的原生广告在2015将成为独门绝活。

好平台如入好师门,打通营销经脉,自成绝世武功

中医有很好的解释,所谓“不通则痛”。无论是对于品牌广告主、渠道还是开发者,最痛的地方无异于卡在营销环节的某一处,上下脱节,混沌不清。结果就是用户浪费感情,广告主浪费钱,渠道浪费资源。可以说,营销平台对于整个体系上下资源的整合分配与润滑作用,对于广告主与开发者,尤其是刚起步的创业者,有不可忽略的作用。

平台作用显著,然而在寻求原生广告平台合作时,品牌主与开发者应充分考虑的问题有哪些?广告主的品牌与安全建设,渠道流量质量与数量,平台数据的开放透明性以及原生广告对接经验。小编也曾考虑,开发者拥有用户数据的一手资料,是否有平台能够在开发者开发前期充分引导其整合和管理这些数据,提供营销分析和策略。通过在圈内了解得知,以Avazu为代表的海外广告技术公司,其aNative原生广告平台,技术重点正是从挖掘用户数据角度出发,通过精准营销,提升开发者变现实力。

一言总结:用户接纳提升,广告主投入增大,渠道扩张迅速,平台支持深入。2014年蓄力已久的原生广告,2015年将在移动端持续发力,伺机放大招。

“Nativeadvertisingisnotthesaviorofadvertisingorpublishing,andit’snotthedevil,either.It’satactic.”原生广告不是解药,也不是欺世的恶魔,它是打开另一扇们的钥匙。或许就像晋太元中误入桃化源的武陵人,或者是《星级穿越》里的库珀,他们从另一个维度给自己启示,成就一代佳话或是传奇。


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